Zapraszamy do lektury drugiej części artykułu Kamili Molińskiej "Coach na zajęciach fitness"

Jeśli prowadzisz swoich współpracowników bez pomysłu, na zasadzie, „zrobię z nimi to czego będą chcieli”, to uwierz mi; na dłuższą metę, niczego, prócz świętego spokoju nie będą chcieli. Nigdy nie udało mi się wypromować nikogo na pozycję Lidera bez pomysłu na tą osobę, bazując jedynie na początkowej chęci osiągnięcia sukcesu mojego kandydata. A Tobie?

Zachęcam Cię do przeanalizowania Twoich działań z tymi biznes-partnerami, z którymi Twoja współpraca już się zakończyła. Tym razem jednak nie szukaj przyczyny za oknem, tylko w odbiciu lustra. Szczerze odpowiedz sobie na pytanie: Czy zadbałem o te 49%, które stanowi moją odpowiedzialność za sukces?

Jeśli nie. Trudno. Tylko się teraz nie biczuj, nie rozpamiętuj i nie rwij włosów z głowy. Mogą Ci się jeszcze w życiu przydać. Zamiast tego przejdź do pracy nad swoimi 49%.

Opracuj plan działania.

Swój pomysł na pracę z potencjalnym Liderem. Krok po kroku.

Tak jak trener opracowuje plan treningu dla swojego podopiecznego.

Odpowiedz SZCZEGÓŁOWO na pytania z pierwszej części tego artykułu.

Najlepiej TERAZ na nie odpowiedz.

I Ty i ja wiemy, że jeśli nie odpowiesz na nie teraz, to jest wysoce prawdopodobne, że nie odpowiesz na nie nigdy.

Wracając do moich przygód sportowych. Podjęłam kolejną próbę. Staranniej niż dotychczas wybrałam klub sportowy. Otrzymałam informację, że będzie mi towarzyszył trener personalny. Pomyślałam, „jasne, wszędzie tak mówią, gdy podpisują umowę”. Kiedy wybierałam się na pierwsze zajęcia, myślałam, że poćwiczymy razem kilka godzin, tak abym zapoznała się z urządzeniami i dalej już pójdę sama.

Trener okazał się jednak być profesjonalistą i jak na fachowca przystało zajęcia ze mną rozpoczął od zbadania mojej obecnej sytuacji i moich potrzeb. Używał pytań, które również Tobie po odpowiednim ich przekształceniu mogą posłużyć w pracy.

Lewa część tabeli zawiera pytania od trenera. Prawa część tabeli to miejsce na Twoje pytania, które będziesz zadawać sobie lub swoim nowym współpracownikom, z którymi chcesz podjąć współpracę w relacji Ty (coach/trener) – Oni (przyszli Liderzy).

Podejmij pracę nad tymi pytaniami samodzielnie lub zabierz ten artykuł na najbliższe warsztaty z swoim zespołem i popracujcie nad nimi wspólnie.

Z pewnością wypracujecie skuteczny i odpowiedni do specyfiki Waszego biznesu zestaw pytań.

Często gdy w naszej pracy pojawia się kandydat na współpracownika, jesteśmy tak zachwyceni, że zapominamy rozpoznać potrzeby i sprawdzić jaka jest jego obecna sytuacja. Może okazać się, że kompletnie nie znamy pobudek, jakimi kieruje się nasz podopieczny. Nie znamy jego sytuacji, nie wiemy co w poprzednich działaniach sprawiało mu radość, a co powodowało, że rezygnował z pracy. Nie znam jego najbliższych planów, ani ewentualnych przeciwwskazań. Czasami nawet nie mamy pojęcia o tym, że On może poświęcić na swoją aktywność zawodową 4 godziny w tygodniu, co z góry powinno dać nam odpowiedź, na pytanie: czy to jest odpowiednia osoba, do mojego zespołu kluczowych współpracowników?

Angażujemy się i dopiero po kilku spotkaniach orientujemy się, że nie zmierzamy w tym samym kierunku. Pojawia się rozżalenie i poczucie porażki. Zadanie kilku pytań na początku współpracy może nam tych sytuacji chociaż częściowo zaoszczędzić.

Po wstępnych ustaleniach tego, jak wygląda moja obecna sytuacja i powodu, dla którego chciałabym uczestniczyć w zajęciach trener przystąpił do KROKU II, czyli wytyczania celu. W tym wypadku Twoje pytania mogą być już takie same.

Zastanów się jednak nad kilkoma dodatkowymi, które jeszcze bardziej pomogą Ci skrystalizować cel Twojego współpracownika. Wypisz je w tabeli samodzielnie lub popracuj nad nimi na spotkaniu ze swoim zespołem.

Następna część artykułu Kamili Molińskiej ukaże się jutro o 12.00

Kamila Molińska wraz z Bernardem Jastrzębskim poprowadzi cykl szkoleń online specjalnie dla użytkowników Suportio.
13 lipca Kamila Molińska - Coaching w biznesie MLM
20 lipca Bernard Jastrzębski - Słuchaj, mów, bogać się. Komunikacja perswazyjna w biznesie MLM
Dowiedz się więcej!