Dlaczego MLM a nie biznes tradycyjny? Czy można zbudować biznes MLM wyłącznie przez internet? Na te i inne pytania odpowiada Marcin Radoń - top lider firmy Calivita oraz absolwent studiów podyplomowych Marketing Sieciowy i Mikroprzedsiębiorczość.

Jak się zaczęła Pańska przygoda z MLM-em?

Zupełnie przypadkowo. Na samym początku nawet nie wiedziałem, że jestem w czymś takim jak MLM. Byłem po prostu dystrybutorem produktów, dopiero po pewnym czasie dostrzegłem możliwości jakie daje MLM i rozbudowa własnej sieci współpracowników.

Co sprawiło, że wybrał Pan akurat MLM, a nie np. tradycyjny biznes? 100 najbogatszych ludzi w Polsce prowadzi właśnie biznesy tradycyjne, a w rankingu Fortune 500 znajdują się tylko właściciele firm MLM. Dlaczego więc akurat MLM?

MLM ma tyle zalet i jest na tyle elastyczny, że podjęcie współpracy z firmą MLM było jedną z najlepszych moich decyzji. Żeby prowadzić tradycyjny biznes potrzebny jest kapitał, któ­rego nie posiada więk­szość mło­dych ludzi chcących zaist­nieć na rynku. Zakła­da­jąc tra­dy­cyjny biz­nes w obec­nych cza­sach nara­żeni jeste­śmy też na ogromną kon­ku­ren­cję w każ­dej dzie­dzi­nie, a co gor­sza nie możemy liczyć na żadną pomoc - Ci któ­rzy się znają na tym samym co my są nasza kon­ku­ren­cją. Tra­dy­cyjny biz­nes to rów­nież potrzeba wyna­ję­cia wła­snego lokalu, zatrud­nie­nia pra­cow­ni­ków itp. Nie kie­ro­wa­łem się listą osób naj­bo­gat­szych, wybra­łem model biz­nesu, który paso­wał do mojej wizji pro­wa­dze­nia wła­snego biznesu.

Co spra­wiło, że wybrał Pan tą, a nie inną firmę?

Wybór firmy był cał­ko­wi­cie przy­pad­kowy. Do czasu przed­sta­wie­nia mi pro­duk­tów i oferty biz­ne­so­wej nie wie­dzia­łem, że ist­nieje coś takiego jak MLM i myśla­łem, że tylko jedna firma ofe­ruje takie moż­li­wo­ści. Także nie mia­łem oka­zji przyj­rzeć się innym fir­mom. Po kilku latach pracy i przy obec­nej zna­jo­mo­ści rynku i sys­temu wyna­gro­dzeń innych firm bar­dzo się cie­szę, że przy­pa­dek na star­cie mojej kariery tra­fił aku­rat na moją obecną firmę.

Jest Pan w grupie osób, które jako pierwsze skończyły kierunek podyplomowych z Marketingu Sieciowego i Mikroprzedsiębiorczości. Dlaczego zdecydował się Pan na udział w tych studiach?

Kiedy dowiedziałem się, że w Polsce startuje historyczny pierwszy kierunek dotyczący marketingu sieciowego od razu zdecydowałem, że nie może mnie to ominąć, chciałem po prostu być małą częścią historii polskiego MLM. Chęć poznania ludzi z innych firm również miała wpływ na decyzje o rozpoczęciu studiów.

Jakie zajęcia podobały się Panu najbardziej, były najbardziej przydatne dla Pana własnego biznesu?

Każde zajęcia wniosły coś nowego do mojego biznesu. Wystarczyła jedna myśl, jeden pomysł, który pojawił się podczas zajęć. Teraz trzeba tylko konsekwentnie zdobytą wiedzę realizować. Jeżeli miałbym wybrać tylko jedne zajęcia, to najbardziej przydatnym dla mnie były ostatnie zajęcia z Natalią Ryńską.

Czy studia zmieniły Pana postrzeganie biznesu MLM?

Studia nie zmieniły mojego postrzegania biznesu MLM, a wręcz utwierdziły mnie w przekonaniu, że droga, którą podążam jest właściwa.

Co, poza pieniędzmi, zawdzięcza Pan działalności w MLM-ie?

Rozwój osobisty jest dla mnie bardzo ważną rzeczą. Dzięki działalności w MLM mam zdecydowanie większą świadomość swojej osoby i otoczenia.

Czy w MLM ważny jest sam produkt, czy jednak ważniejszy jest styl życia proponowany przez MLM?

Obydwie rzeczy są ważne. Pro­dukt w MLM musi być naj­wy­ższej jako­ści, ponie­waż gdyby był słaby i mało sku­teczny nikt by go nie kupił i biz­nes nigdy by się nie udał. Dodat­kowo wspo­mnę, że bar­dzo wska­zane jest, abyśmy sami używali swo­ich pro­duk­tów aby prze­ko­nać się, na ile są one sku­teczne. Oczy­wi­ście musimy być spójni z naszą firmą i pro­duk­tami i pro­wa­dzić taki styl życia aby inni mogli zoba­czyć, że fak­tycz­nie dobrze się czu­jemy w tym biz­ne­sie. Dla­tego ktoś z firmy z kosme­ty­kami musi wyglą­dać odpo­wied­nio zadba­nie, a ktoś pole­ca­jący suple­menty diety i zdrowy styl życia nie może nagle wyjść na papie­rosa, ponie­waż nie będzie wtedy spójny z tym co robi. Bar­dzo ciężko w takiej sytuacji prze­ko­nać kogokolwiek, że to co robimy jest dobre.

Co poradziłby Pan początkującym adeptom MLM-u?

Samodyscyplinę i przedsiębiorczość - o tym powinny pamiętać nowe osoby rozpoczynające swoją przygodę z MLM. Nowa osoba również musi być pewna, że model biznesu MLM jest odpowiedni dla niej. Również bardzo ważna jest praktyka, bardzo często spotykam się z “teoretykami” biznesu, którzy na samym początku już mają plan zarobienia dziesięciu tysięcy złotych w 2 miesiące lub przeciwnie - cały czas tylko myślą i myślą nad swoim startem. W naszym biznesie liczy się szybkość działania. Jesteśmy wynagradzani za to, co zrobimy.

Jak zapew­nić nowym oso­bom, które jesz­cze nic nie zara­biają spora dawkę moty­wa­cji do dzia­ła­nia?

Każdy jest inny i każdy potrze­buje róż­nej moty­wa­cji. Uwa­żam, że bar­dzo dobrym środ­kiem moty­wa­cyj­nym jest poka­za­nie moż­li­wo­ści i korzy­ści jakie daje współ­praca i anga­żu­jąc się w ten biz­nes. Rów­nież nasz wła­sny styl życia może być moty­wu­jący do działania. Jeżeli udało się nam odnieść suk­ces musimy czuć się jak ludzie suk­cesu i zara­żać tym innych. Bar­dzo dobrą moty­wa­cją są rów­nież filmy z wyjaz­dów zagra­nicz­nych orga­ni­zo­wanych przez firmę. Skoro nam się udało - Tobie również może się udać.

Pod­stawą w moty­wa­cji jest wysłu­cha­nie dru­giej osoby i dowie­dze­nie się, dla­czego chce robić ten biz­nes. Dla jed­nych moty­wa­cją do dzia­ła­nia jest chęć kupie­nia nowego samo­chodu czy miesz­ka­nia, a dla innych wycieczki czy samo­roz­wój i kon­takt z innymi osobami.

A skoro mowa o wycieczkach - czy któryś z Pańskich wyjazdów szczególnie zapadł Panu w pamięć?

Ze wszystkich wyjazdów zdecydowanie najdłużej w pamięci zostanie mi miesięczna wycieczka po USA, podczas której oprócz ogromnych wieżowców w miastach mogłem podziwiać bajeczne parki narodowe USA. Oto krótka relacja z tego wyjazdu:

Pańska ulubiona książka motywująca?

Długo się zastanawiałem nad tym pytaniem i stwierdzam, że mnie książki nie motywują. W chwili obecnej najbardziej motywującą dla mnie pozycją są katalogi egzotycznych wycieczek w odległe kraje oraz katalog z projektami domów.

Jeżeli miałbym polecić książki dotyczące biznesu MLM, to każdej nowej osobie proponuje na start przeczytanie książek Piotra Zarzyckiego “W szkole nie nauczono mnie biznesu” i “Bogać się jak mistrzowie MLM”, jak również Józefa Maciuszka “Jak pozyskać partnerów do marketingu sieciowego”.

Jak Pan sądzi, czy da się pra­co­wać w dwóch fir­mach MLM jednocześnie i osią­ga­ć w każ­dej z nich suk­cesy? Wielu lide­rów ame­ry­kań­skich twier­dzi, że jest to moż­liwe, nato­miast lide­rzy w Pol­sce wystrze­gają się tego jak ognia. Dlaczego?

Da się pra­co­wać w wielu fir­mach, tylko musimy odpo­wie­dzieć sobie na pyta­nie, czy chcemy dora­biać w kilku fir­mach czy zara­biać kon­kret­nie w jednej. Głów­nym powo­dem jest nasz wize­ru­nek zewnętrzny. Jeżeli chcemy odnieść praw­dziwy suk­ces współ­pracę powin­ni­śmy zwią­zać tylko z jedną firmą i to jej się w cało­ści poświę­cić. Głów­nym powo­dem tutaj jest czas, aby w pełni wyko­rzy­stać swój poten­cjał całość swo­jego czasu prze­zna­czo­nego na prace powin­ni­śmy poświę­cić na jedna kon­kretną firmę. Oso­bi­ście nie znam osoby w pol­skim MLM która by odnio­sła suk­ces i dzia­łała w kilku fir­mach, a za to znam wiele osób które dzia­łają w kilku fir­mach i z żadnej z nich nie otrzy­mują wyso­kiego wyna­gro­dze­nia. Wiele osób na początku swo­jej kariery MLM pró­buje swo­jej przy­gody w kilku fir­mach jed­no­cze­śnie, co podyk­to­wane jest róż­nymi pro­duk­tami i róż­nymi sys­te­mami wyna­gro­dzeń ale jak naj­szyb­ciej powin­ni­śmy się zde­cy­do­wać na jedną kon­kretną i to w nią zaan­ga­żo­wać naszą siłę i energię.

Kreuje Pan swój wizerunek w internecie m.in. prowadząc bloga www.marcinradon.pl oraz stronę www.radon.net.pl . Czy według Pana da się zro­bić biz­nes MLM tylko i wyłącz­nie przez inter­net?

Zde­cy­do­wa­nie nie. MLM to biz­nes rela­cji, a przez inter­net nie da się zbu­do­wać rela­cji oso­bi­stych. Obo­wiąz­kowo musimy się spo­tkać oso­bi­ście z każ­dym naszym współ­pra­cow­ni­kiem, który poważ­nie myśli o biznesie. Internet to ogromny potencjał i jak najbardziej należy go wyko­rzy­sty­wać do budowy biz­nesu, ale wyłączne przez inter­net nie zbu­du­jemy sta­bil­nego biz­nesu. Tutaj warto wspomnieć o wspólnych szkoleniach, impre­zach inte­gra­cyj­nych itp. Musimy zdać sobie sprawę, że budujemy wspólny zespół w którym każdy będzie dobrze się czuć.

Jakie narzę­dzia inter­ne­towe mogą przy­no­sić dobre efekty w tym biz­ne­sie?

Naj­bar­dziej efek­tyw­nym narzę­dziem jest wła­sna strona inter­ne­towa, na której możemy przed­sta­wić naszą osobę i ofertę współ­pracy. Musimy rów­nież zadbać o odpo­wiedni wygląd w mediach spo­łecz­no­ścio­wych, które rów­nież bar­dzo dobrze nadają się do pro­mo­cji biz­nesu. Dodat­kowo możemy wyko­rzy­sty­wać sys­tem new­slet­terów do kon­tak­to­wa­nia się z naszymi współ­pra­cow­ni­kami i klientami.

Jakie cechy najbardziej ceni Pan u współpracowników?

Szukaj rozwiązań, a nie przeszkód - jeżeli ktoś, mimo wielu problemów jakie spotykamy w MLM, cały czas pnie się do przodu - zyskuje u mnie ogromy szacunek.

Ulubiona forma spędzania wolnego czasu?

W te wakacje urlop spędzaliśmy ze znajomymi na Mazurach i taka aktywna forma spędzania wolnego czasu najbardziej mi odpowiada. Aktywny wypoczynek w gronie znajomych na świeżym powietrzu jest tym co najbardziej lubię, spodobało mi się również łowienie ryb :). Jeżeli jestem w domu to ulubioną formą spędzania wolnego czasu jest Playstation 3 oraz sport - bardzo lubię chodzić na basen oraz jeździć na rowerze.

I tradycyjnie, na zakończenie - Pańskie motto?

"Sukces to drabina, po której nie sposób wspiąć się z rękami w kieszeniach." - Philip Wylie